近日，《领先企业家》杂志对酷客美地CEO朱斌进行了专访，在访谈中朱斌聊了很多关于公司、行业与未来的一些想法，以下为报道全文：

PPP在中国当下移动DSP广告的痛点

    “眼球在哪，广告就在哪。”这是广告学的原理。自从上世纪50年代国内研究计算机技术之后，互联网的概念已从初具雏形逐渐向快速发展转变。然在互联网潮流到来以及移动设备普及的双重冲击下，用户的眼球不再停留在纸媒、电视等载体上，这使得传统广告走向没落，而以手机为主要媒介的移动DSP广告大放异彩，前景一片大好。但要做好DSP广告却不是一件容易的事情。

    首先，DSP对其数据运算技术和速度要求非常之高，要求拥有强大的RTB(Real-Time Bidding)的基础设施和能力。从普通用户在浏览器中地址栏输入网站的网址，到用户看到页面上的内容和广告这短短几百毫秒之内，就需要发生了好几个网络往返(Round Trip)的信息交换。整个RTB过程如果速度稍慢，Ad Exchange就会认为DSP超时而不接受DSP的竞价响应，广告主的广告投放就无法实现。

    其次，基于数据的用户定向(AudienceTargeting)技术，则是DSP另一个重要的核心特征。从网络广告的实质上来说，广告主最终不是为了购买媒体，而是希望通过媒体与他们的潜在客户即目标人群进行广告沟通和投放。DSP在整个过程中，通过运用自己人群定向技术来分析，所得出的分析结果将直接影响广告主的广告投放效果。

    酷客美地创始人兼有顷CEO朱斌认为，作为一个互联网时代的产物，DSP广告的核心支撑就是强大的技术实力。要做好DSP广告就要着手于解决行业的痛点，一方面要扫除技术层面上的种种障碍，建立完整的生态链，实现移动互联网广告的互联互通，最终实现让广告主和用户都满意的终极目标。另一方面，对行业的整个大环境的宏观掌控以及通过对同行动态的关注来提高自身，这两项持续的工作过程于DSP广告的作用也不可小觑。

酷客美地：实现广告的精准投放

     酷客美地属有顷旗下产品，是精准的移动DSP广告投放平台，拥有强大的数据运算和需求匹配能力。有顷的技术团队成员均 为来自各行各业的精英翘楚，核心的技术人员来自百度数据中心、阿里云服务平台等BAT巨头。包括产品设计、架构设计、系统开发、软件开发、大数据分析等多个方面的精英。三大核心技术是广告实现精准投放的关键：

多维度访客重定向算法

    酷客美地深度分析人群数据，cookie辨识分析判断访客潜在兴趣，点击、访问、注册、购买、兴趣、倾向、媒体等各个环节寻回用户。

精准用户立体画像

    运用关联规则、特征过滤、深度特征学习、稀疏在线、模型训练等算法，用户购买等动态行为、人口属性等静态信息，预测用户行为，形成精准的立体画像。

历史用户数据积累

    10亿+cookie高精度、多样化描绘网络受众，6亿+活跃人群覆盖超过88%的中国网民，5000+行业标签深入各个领域用户数据，百亿级规模主流市场流量对接，成为酷客美地的资源支撑。

    这些使得DSP广告的痛点迎刃而解，也让酷客美地在多项行业领先的精准营销技术中独占鳌头，成为数字营销中的佼佼者，在真正意义上做好连结广告主与用户之间在技术上的沟通与交流，让广告有的放矢。这样的精准投放模式是传统广告难以想象，更无法做到的。它颠覆以往对牛弹琴的广撒网式推广，酷客美地的广告只投给对产品感兴趣的目标人群，在费用利用最大化的同时，也让用户对广告改观，甚至爱上自己看到的产品推广信息。

专访酷客美地创始人兼CEO朱斌

《领军企业家》：目前，国内范围中有为数不少的DSP平台涌现，也有一些较为突出，酷客美地作为一个行业新星，与他们区别开来的独特性在哪里？为什么想到用这些作为突破点？

    朱斌：虽说对DSP有着高度的热情，但要做好一个项目并从众同行中脱颖而出就要找到自己的唯一性。酷客美地除了强大的RTB基础设施能力以及基于数据的用户定向技术，在产品创立的早期对行业进行了深入的市场观察和调研，并发现了一片无人涉足的新领域。

    调查数据显示，在中国，除了大型的国有企业和巨头公司以及大型集团，剩下的90%以上都属于中小企业。处于这个互联网广告的发展浪潮中，DSP已成为互联网营销公司标配，它已逐渐上升到企业的战略发展层面和互联网整合营销思维。然而，中小企业在鱼龙混杂的DSP领域中，仅凭各家媒体的年度排名来选择DSP服务，无疑过于草率。如何在认识自我需求的基础上，选择最适合自己的广告平台，成为了众多中小企业主的症结所在。

    这一结果让酷客美地发现了新商机，为中小企业主提供DSP广告投放服务是一个不错的发力点，推出专注于服务中小企业的性价比之王实时竞价广告(RTB)平台成为有顷的发展着力点。

《领军企业家》：能不能谈谈贵公司的商业模式？能不能举一个通俗易懂的例子来说明这个模式呈现的效果？

    朱斌：精准广告投放的商业模式基于近年来高速发展的互联网，并与实时竞价（RTB），大数据（Big Data）,用户定向(Audience Targeting)这些核心技术密不可分。

    比如汽车类广告主需要进行产品推广，那么通过酷客美地的大数据分析，会选择在手机使用的高峰期，将广告投在指定区域内，并投向对汽车感兴趣的人群。他可以是一个经常浏览有关汽车的网站和信息的男金领，但不会是只对阅读感兴趣的文艺女青年，这样做的理由很简单，因为前者更有可能产生广告的点击，平台旨在将广告主的每一分钱都用到实处。

《领军企业家》：听说贵公司已获知名集团投资，投资人一般会注重团队的核心竞争力，请您具体介绍一下贵公司在这方面的优势。

    朱斌：专业是目前公司团队的主要优势。公司的高层领导都是来自各行业专家精英，其中不乏在营销方面有着10年成功经验的营销专家，和在DSP广告行业有深厚积淀的市场专家。

就技术团队而言，CTO拥有10年以上的系统和产品研发经验，技术团队在他的带领下具有高效的技术处理和及时的突发状况处理能力。技术团队的核心骨干在互联网行业的积淀都在8年以上，基本都是来自百度，阿里巴巴,腾讯三大巨头企业有着丰富经验的高级工程师。

《领军企业家》：对于未来的发展走向，有顷将在哪些方面展开，集体计划如何？

    朱斌：重中之重还是产品的研发，因为开发出解决客户痛点的优秀产品是公司最核心的使命。公司将不断在系统的稳定性和安全性上持续升级，并在80000个APP资源的基础上不断扩充和丰富，为客户提供真正精准的广告投放体验。

在规模方面，截止目前产品已经在全国范围内的110多个地区设立服务网点，其中有东部沿海的发达城市，也有西部和内陆地区的三四线城市。酷客美地计划在2016年年底完成全国三百多个城市的战略部署，让产品遍布全国每一个角落。

随着产品在国内业务的发展，公司的产值整体走向较为乐观。从一开始的0到现在的持续走高，这也是团队共同努力和团结奋斗的成果。

    结束语：置身“互联网”概念在全国的潮流中，有顷紧跟科技发展的脚步，为实现广告主与用户之间的双向平衡不遗余力。酷客美地作为DSP广告平台的一份子，充分发挥现有技术的无限可能性，在达成低投高产的同时，又让用户爱上广告，为商家与消费者之间构筑了一个和谐的氛围。创新是第一生产力，精准化的广告投放已经到来，兼顾发展与和谐的产品终将成为众望所归。

（转自《领军企业家》2016年2月刊）